Почему я отношусь к клиентам, как к маньякам-убийцам

А у меня сегодня вот такой интересный вопрос:

Как ты думаешь…

Что самое важное для агента ФБР?

Ну или любого другого детектива, расследующего убийства?

Может, это умение быстро бегать, чтобы догнать маньяка?

Или навык стрелять с двух рук? И попасть в маньяка с расстояния 200 метров?

А может круто врываться в квартиры с криком “Стоять, ФБР!”

Ведь именно такие картинки мы видим в фильмах и сериалах.

Но я скажу тебе, что это намного менее важно, чем вот такой навык:

Умение составлять психологический портрет преступника.

Составлять портрет настолько точно, чтобы знать – кто преступник, как он думает, чем занимается, каким будет его следующий шаг… Знать о нём лучше его самого!

Это лучший способ поймать его.

В копирайтинге – та же ситуация.

Ты можешь сколько угодно изучать правильные заголовки. Или супертехники продажи. Или тестировать правильные шрифты.

Неважно.

Больше всего денег приносит точное понимание – кто твой клиент, чего он хочет и как ему это продать.

Ты сможешь продавать много, даже если сами твои тексты плохие.

Потому что ты точно будешь знать, чего они хотят…

… что им сказать…

… и как это сделать, чтобы они даже не почувствовали, что ты им продаёшь!