Секрет, стоимостью в несколько десятков тысяч долларов

Большинство людей живут жизнью тихого отчаяния. И умирают, пока музыка ещё внутри их.

Это не я сказал. Это писатель Генри Торо сказал.

Или как говорит мой ментор Джон Карлтон, один из лучших копирайтеров мира:

“Ты сам пишешь сценарий своей жизни“. ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

Нужно ли жёстко обучать на вебинаре?

В обучении инфобизнесу один совет встречается чаще других.

“В бесплатный продукт нужно упаковать свою самую ценную информацию”.

Ну или “на бесплатном вебинаре нужно дать всё самое ценное, что у тебя есть”.

Эту фразу повторяют многие гуру.

Мол, не нужно бояться давать всё самое ценное в бесплатном продукте. Люди, мол, посмотрят, увидят и придут снова, чтобы купить все твои платные продукты. Мол, если он в бесплатном столько всего даёт, то что же будет в платном.

Я не исключаю, что у этих больших гуру совет может сработать.

Но если это будешь повторять ты – то совершишь огромную ошибку.

Давай представим такую ситуацию…

У тебя есть обычный продуктовый магазин.

И через дорогу находится твой конкурент – с точно таким же магазином еды.

У вас одни и те же покупатели, одинаковое количество посетителей и людей, которые проходят мимо магазина. Одинаковые продукты.

Единственная разница – подход к маркетингу.

Твой конкурент начитался всяких гуру интернет-маркетинга и решил давать всё самое ценное бесплатно – люди попробуют, придут и скупят у него всё.

И вот что произошло:

Твой конкурент начал раздавать свои самые лучшие продукты бесплатно.

Дорогущую икру.

Фуа-гра.

Лучшие французские сыры.

Весь свой “лучший” материал – бесплатно.

Поначалу он нервничал. Ещё бы – кто же раздаёт свои лучшие продукты бесплатно, правда? Но раз так говорят гуру – зачем думать своей головой – я сделаю так же!

И по правде говоря, в его магазин повалили люди.

Если мы говорим о трафике – то его в магазине стало просто ОГРОМНОЕ количество.

В чём проблема?

Он почти не делал продаж.

Да, были одиночные продажи. Из благодарности. Но со временем люди просто стали приходить за бесплатным продуктами – и считать это как само собой разумеющееся, что он раздаёт их бесплатно.

Более того, когда он попытался перестать раздавать их бесплатно и начать брать за них деньги – люди на него обиделись и начали обзывать нехорошими словами, обвиняя в продажности.

В итоге он продал магазин и уехал из города.

Грустная история.

Вымышленная, по правде говоря. Но разве у тебя есть сомнения, что такую же судьбу будет ждать твой бизнес, если ты начнёшь раздавать всё самое лучшее бесплатно?

Гнать людей на вебинар и жёстко их там обучать?

Да, люди будут приходить на твой вебинар.

Рекомендовать твои бесплатные вебинары друзьям.

Делиться ссылками в соц.сетях.

Писать длиннющие письма благодарности, в которых будет история всей их жизни с 5-летнего возраста.

Но…

Всякий раз они будут говорить, что купят, но “только не сейчас”.

А если ты вдруг решишь поменять тактику и начать им продавать “жёстко” – они пошлют тебя.

Скажут, “ещё один впариватель”.

И уйдут дальше.

На другой бесплатный вебинар.

Как быть?

Как упаковывать свой вебинар так, чтобы он выглядел ценным (даже ценнее, чем суперобучающие вебинары других экспертов?), но при этом продавал?

Продавал так, что человек не мог бы спать, пока не купит твой продукт или твою услугу?

Это несложно.

Более того, ты получишь готовый скрипт на нашем вебинарном воркшопе:

http://www.dankidd.ru/webinar-impulse/

Да, готовый скрипт – это значит, что тебе надо будет сказать “слово в слово”.

Звучит вкусно?

Тогда записывайся, потому что регистрация закончится скоро.

Мои цели на 2016 год?

Я тут немножко приболел.

И парадоксально появилось время написать тебе.

Сегодня будет необычное письмо. Я хочу дать тебе возможность приоткрыть мой череп и заглянуть внутрь.

(Звучит отвратительно, но я только что закончил смотреть ужастик Crimson Peak, где как раз было много отвратительных призраков. А сразу после этого пойду дочитывать “Оно” Стивена Кинга. Так что…)

В особенности, я хочу рассказать себе о своих целях на 2016 год.

Может быть, они будут тебе чем-то полезными.

Может, вдохновят на что-то крутое.

Знаешь, чего мне не хватало в последние несколько лет?

Терпения.

Мне не хотелось начинать новых проектов и заниматься чем-то большим, потому что я знал, как много терпения от меня этого потребует. Никаких мгновенных результатов.Ничего хорошего сразу. Только кровь, пот и слёзы. Причём, это ещё и может закончиться провалом.

Зачем мне это было нужно?

Зачем?

Если я мог продолжать писать 1-2 е-мэйла в день (минут за 15-20) и получать довольно неплохие деньги.

А всё остальное время? Тратить деньги, гулять с собаками, путешествовать, играть в компьютерные игрушки, смотреть сериалы да бить баклуши.

В этом году я решил, что надо бы сделать что-то другое. И влез сразу в несколько авантюр, которые могут закончиться очень круто.

Нашёл несколько бизнес-партнёров.

От них инвестиции, от них контакты. От меня? То, что я умею лучше всего – маркетинг.

К счастью, это НЕ инфобизнес. НЕ продажа китайской фигни. НЕ всякие стартапы со смузи.

Пока это приводит к тому, что в ближайшие 1-2 недели мне нужно:

* Написать большие продающие тексты под 5 продуктов

* Сделать фронт-энды под 5 продуктов

* Сделать один большой продающий текст под новый бизнес. (Учитывая, что каждый клиент платит от 5 до 12 штук баксов – этот текст РЕАЛЬНО должен круто продавать)

* Написать по 100 е-мэйлов в автореспондер под каждый из 5 продуктов

* Сделать к каждому продукту по воронке из разных сайтов. (Это хочу аутсорсить)

Короче…

Работы дофига, и всё срочно.

И это не считая всяких там целей по здоровью, отношениям… Не считая нашего проекта с Дэном Киддом. Не считая получение, наконец, водительских прав.

Короче, хотел выложить список целей, а вместо этого написал всё, что угодно, кроме этого.

Если тебе всё ещё интересен мой реальный список целей…

… дай знать, и я выложу его в одном из следующих писем.

А пока, посмотри, что мы собираемся делать на нашем вебинарном воркшопе. И обязательно запишись, пока цена не поднялась.

http://www.dankidd.ru/webinar-impulse/

Вебинар – это как вино…

Иногда я сталкиваюсь в жизни с одной и той же проблемой.

Особенно это проявляется во время жизни в Париже.

У меня проблема с тем, какое вино мне выбрать на вечер или на выходные, когда мне хочется вина.

Ты заходишь в любой парижский магазин – и у тебя глаза начинают разбегаться от изобилия.

Каждое вино. Любого цвета. В любой ценовой категории. Со скидками и без. В красивых бутылках и в обычных бутылках.

И если у тебя нет любимой марки…

… ты попал!

Прошло время, пока я не решил эту проблему для себя.

Как?

Я стал обращать внимание на награды этого вина.

Знаешь, на каждой бутылке есть разные медали и награды. И я вдруг обнаружил, что вино с наградами редко бывает плохим. Даже, если это награда какого-нибудь колхоза – это всё равно значит лишь одно:

В мире есть хотя бы один человек, которому это вино понравилось.

Правда?

Как это относится к вебинарам?

Людям, которые приходят к тебе на вебинар важно осознавать, что они не единственные, кто готов тебе поверить.

Что у тебя есть отзывы.

Последователи.

Кейсы.

Статус знаменитости.

Поэтому крайне важно рассказывать правильные истории. Давать правильные отзывы (а не любые отзывы!). Делать правильные ремарки.

Всего лишь одна правильно рассказанная история может принести тебе 50-70% твоих продаж.

Какая история – правильная?

Об этом мы в подробностях расскажем на нашем воркшопе по вебинарам:

http://www.dankidd.ru/webinar-impulse/

А что делать, если у тебя нет отзывов и кейсов?

Это даже интереснее!

Потому что я лично поделюсь 5-ю способами, как очень круто поднять свой авторитет и показать себя самым крутым экспертом в Рунете, даже если у тебя нет ниодного отзыва, ни одного кейса и ни одного клиента.

Короче, ты сможешь стать гуру из гур, даже если это твой первый вебинар.

Будь уверен, что как минимум один из способов тебе подойдет.

Но для этого тебе нужно успеть попасть на воркшоп до повышения цены:

http://www.dankidd.ru/webinar-impulse/

8 секунд, которые делают тебя скучным

Знаешь, за какое время люди находят тебя скучным и уходят с твоего вебинара?

8 секунд.

Именно столько нынче длится внимание аудитории.

Именно столько обычный человек может держать внимание на одном предмете в сегодняшнее время.

Потом?

Потом у него есть несколько выходов.

(Особенно, если это онлайн-вебинар)

Он может просто уйти.

Он может отключиться ментально и перестать слушать.

Он может лазить по другим сайтам.

Уйти на кухню, пойти покурить, пообщаться с семьей… Сотни способов, чтобы уйти от твоей ценной презентации. Даже, если она для него нереально полезна. Даже, если ты готовился к ней днями…

…но если в первые 8 секунд ты его не зацепил, то всё.

Дэн Кеннеди как-то рассказывал историю, как его выступление организовали в другом городе.

Дэн был звездой вечера.

И вот он идёт к сцене, чтобы выступить. И видит, чем занимаются люди.

Половина из них сидит в интернете на каких-то левых сайтах. Они общаются друг с другом. Выходят в коридор. Некоторые смотрят фильмы для взрослых.

Заметь, это люди, которые СПЕЦИАЛЬНО приехали послушать Дэна.

Но даже они не могут сфокусировать своё внимание, когда есть столько отвлекающих факторов.

Поэтому начало твоего вебинара – крайне важно!

Тебе надо сказать нечто такое, чтобы 8 секунд внимания превратились в 16.

16 секунд в 37.

37 в минуту.

И так далее.

Чтобы в эти же первые секунды настроить человека не просто дослушать до конца…

…но и увидеть в тебе суперэксперта…

…у которого он уже собиратся купить, как только ты что-то ему предложишь.

Как это сделать?

Есть порядка 5-6 крутых способов.

И о каждом из них ты узнаешь на нашем воркшопе. С конкретными шаблонами и примерами из выступлений, которые приносили и приносят миллионы долларов многие годы.

Да, ты увидишь тексты этих презентаций.

Звучит круто?

Тогда регистрируйся на наш воркшоп по этой ссылке:

http://www.dankidd.ru/webinar-impulse/

Места ещё есть.

Гуру, присылающие в базу фото своих членов

Недавно общался с одной моей давней подругой.

Так вышло, что у нее не совсем ладится в личной жизни.

И вот, она создала себе профиль на Tinder.

Из того, что я понял из её объяснений – это такой сервис знакомств, основанный только на фотках. Мол, ты просматриваешь фотки понравившихся людей и можешь написать тем, кто придется тебе по вкусу.

Маленькая ремарка…

Моя подруга вовсе не выглядит как какой-нибудь кашалот.

И на этом сайте, по ее мнению, есть довольно представительные парни.

Вот такой парень решается ей написать…

И знаешь, что он присылает ей в первом сообщении?

Фотку своего члена.

Не шучу.

Так сказать, в полный рост.

Теперь, внимание…

Этот парень неплохо выглядит. Он ей понравился ДО первого сообщения. И будь там любое сообщение – онибы уже ели суши на свидании.

Более того… 80-90% присылаемых ей сообщений – подобного рода. Приглашения приехать, фотки членов, непристойности…

К чему я это всё?

Если ты забываешь про свою базу и пишешь им только, когда у тебя какой-нибудь запуск или вебинар – это как вдруг из ниоткуда прислать фотку своих гениталий.

Не познакомиться…

Не навязать контакт…

Не узнать друг друга получше…

А сразу предложение “перейти к делу”.

Это отталкивает. Пугает. Заставляет убежать к другим гуру. Даже, если ты очень-очень крутой эксперт, который прочёл 100500 книг.

Особенно этим грешат вебинарщики.

Которые могут не писать в базу месяцами. Но пару дней перед вебинаром… кошмар! По 3-5 писем.

Альтернатива?

Постоянно поддерживать контакт с базой.

Более того, соединив успешный вебинар с нашей стратегией е-мэйлов – ты можешь ждать взрывной рост своих продаж.

К примеру, у нас есть серия писем, которая круто увеличивает кол-во пришедших на вебинар.

Плюс готовит их к покупке на вебинаре ЗАРАНЕЕ.

И серия писем после вебинара.

Которая приносит нам 50-70% всех продаж.

Просто представь…

Ты добавляешь после вебинара нашу серию писем – и кол-во заказов увеличивается на 50-70%.

Осталось поменять продукт на деньги – и пойти купить себе что-нибудь крутое.

Всеми этими письмами мы поделимся на нашем вебинарном воркшопе.

Ты сможешь внедрить их уже на своем первом вебинаре – и с лихвой отбить все инвестиции только лишь этой фишкой.

Звучит круто?

Тогда вписывайся, пока места ещё остались:

http://www.dankidd.ru/webinar-impulse/

Как “Магазин на диване” поможет твоим продажам на вебинаре

В детстве я особенно удивлялся феномену “Магазина на диване”.

Ну знаешь, эти видеоролики по полчаса, где напудренные “обычные домохозяйки” рассказывают о какой-то чудо-хренорезке, которую можно купить только сегодня по специальной цене. Нужно только позвонить по телефону…

Я тогда думал:

“Блин, ну кто в это может верить?!”

Я вырос.

И узнал, что, например, Гати Ренкер, владелец крупнейшей компании, занимающейся этими роликами, заработал на них 1,8 миллиарда долларов.

С нуля.

Миллиардов.

Он снимал ролики для Тони Роббинса, кучи разных фармацевтических компаний и так далее.

Почему эти ролики работают так хорошо?

Я не знаю.

Существует мнение, что там используется какое-нибудь вуду типа 25-го кадра или всяких там альфа-бета волн.

А может быть, это просто отличная продающая презентация.

Вопрос не в этом.

Вопрос в том, как это использовать?

Потому что проанализировав самые разные 30-минутные презентации можно найти несколько элементов, которые ОЧЕНЬ сильно увеличивают продажи на вебинарах.

В конце концов, если 30-минутные ролики могут продать ненужную хренорезку… то, что ты сможешь сделать с заинтересованными людьми, крутым продуктом и 2 часами времени с этими технологиями?

Просто представь, как они все ломанутся покупать.

Внедрить это не так уж и сложно.

Более того, мы даже дадим тебе шаблоны. Слово в слово. Ты вставишь их в текст своего следующего вебинара и посмотришь, что получится.

Плюс ты получишь структуру своего вебинара.

30 минут видео. 1,5 часа вебинара. Или 4 часа тренинга.

Неважно, сколько времени у тебя будет – ты получишь структуру для каждого временного отрезка.

И станешь настоящей рок-звездой вебинарных продаж.

Но первый шаг нужно сделать тебе.

Пройди по этой ссылке и оплати участие:

http://www.dankidd.ru/webinar-impulse/

Обман, которым пользуются гуры

Когда я только начинал свой путь в инфобизнесе, я решил, что пора бы научиться круто продавать на вебинарах.

Потому что мои вебинары приносили 1-2 продажи.

Потому что на конференциях на меня уже косо косились, когда я приносил им жалкие копейки комиссионных.

Потому что у меня не было сотен человек на вебинарах. Всего лишь несколько десятков…

Так я забрел на тренинг по вебинарам к одному из гуру.

(Ты наверняка его знаешь.)

В один из первых же дней я услышал “супер”-совет от него.

О том, как добавить себе авторитета и регалий.

Совет звучат приблизительно так:

“Если ты делал хотя бы минимальные вещи для какой-нибудь крупной компании – смело ставь их логотип себе в презентацию как будто ты их консультировал”.

Короче, если ты однажды был курьером, скажем, в МТС…

…то спокойно пиши “Нам доверяют… МТС”.

Однажды дал совет своему другу-менеджерёнку из Сбербанка?

Пиши, что консультировал Сбербанк.

В молодости помыл пол в Макдональдсе?

“Оказывал услуги сети ресторанов Макдональдс”.

И так далее.

Улавливаешь?

К чему это ведёт?

К очень неприятным ситуациям, как с другим известным гуру сейчас. Когда его недовольные клиенты стали писать в компании, которые он указал и спрашивать: “А правда ли он вас консультировал?”.

И ответы приходили нерадостные.

Более того, у него сейчас проблемы с законом.

К счастью, я этим советом не воспользовался.

Вместо этого я стал копать тему дальше и спустя несколько лет нашёл другой способ серьёзно поднять свой авторитет на вебинаре.

Это всего лишь несколько предложений в первые 5-10 минут вебинара…

…и люди уже видят в тебе эксперта, даже если слушают тебя впервые.

…и люди уже настроены на то, чтобы купить у тебя что-нибудь в конце.

…и им в голову не придёт не доверять тебе и копаться в гугле, чтобы нарыть какое-нибудь грязное бельё на тебя.

Это очень просто.

Любой это может повторить.

И этой фишкой мы поделимся на нашем вебинарном воркшопе.

Ты можешь оставаться самим собой, говорить правду – и оставаться лучшим авторитетом для своей аудитории.

Авторитетом, которому верят.

И авторитетом, у которого покупают.

Покупают много.

Но тебе нужно успеть оплатить воркшоп по этой ссылке:

http://www.dankidd.ru/webinar-impulse/